Экспертов: 28 Ответов: 21413

Валентина Гайсина

Валентина Гайсина

Валентина Гайсина

Основатель
Кадрового агентства "Правильные люди"

Необходимо задать вопрос по подбору персонала в Уфе? Как правильно оформить вакансию, резюме в Уфе? Как проводить собеседование в Уфе? Как подобрать персонал в Уфе? Задать вопрос по этим и другим темам в сфере подбора персонала вы можете нашему эксперту!
Эксперт по подбору персонала в Уфе Валентина Гайсина!

ФИО: Гайсина Валентина Николаевна

Образование: высшее, техническое

Краткое описание этапов становления карьеры: январь 2017 год – основатель Кадровое агентство «Правильные люди» ГК УТК ГРУПП. 2010-2016 Бизнес-содействие, бренды «Перформия»,  «Exelect». Менеджер по подбору персонала, бизнес-консультант по найму, Директор по развитию новых клиентов; 2009-2010 Продлайнер, руководитель службы персонала; 2002-2009 Кадровое агентство «100%», «Успех», менеджер по подбору персонала, заместитель директора

Полное название компании: Центр кадровых технологий «Правильные люди»

Соцсеть: vk.com/rightpeopleufa

ВОПРОСЫ ЭКСПЕРТУ ПО ПОДБОРУ ПЕРСОНАЛА В УФЕ: подбор персонала в Уфе; аутсорсинг HR-службы в Уфе; подбор управленцев в Уфе, инженерно-технический персонал в Уфе, редкие специалисты в Уфе. Тематика для работодателей в Уфе: трудности поиска персонала; как заинтересовать кандидатов; как найти преимущества и сильные стороны компании, для привлечения лучших кандидатов; вопросы выбора каналов для размещения вакансий. Тематика для соискателей в Уфе: позиционирование кандидата на должность; как успешно пройти собеседование; как искать работу; самоопределение с профессией и др.

задать вопрос Вопросы к эксперту
Ирина

Как лучше поощрять менеджеров по продажам премиями: ежемесячно/ежеквартально/ежегодно либо за «удачную сделку»?

Ирина, мое мнение — еженедельно, за отлично отработанные недели. Чем короче срок поощрения после успешной сделки, тем  быстрее хочется действовать еще лучше.

Ксения

Здравствуйте! В отделе продаж 5 сотрудников. Ошибкой руководства было изначально не лезьте к ним. Продают и продают. В итоге мне досталась абсолютно обособленная, неуправляемая часть коллектива, которая считает себя элитной прослойкой между руководством всеми остальными. Тем временем золотые времена-то прошли и продажи упали, а их отношение ко всему и вся не изменилось, более того, мне иногда кажется, что сам руководитель боится их. Вот с такой ситуацией я столкнулась. Не знаю что делать.

Здравствуйте Ксения! Я бы договорилась с боссом и  начала создавать  еще один отдел продаж :) ,  а потом бы посмотрела, что делать со старым. Новые люди, готовы работать по новым правилам, старые часто ставят преграды.  Но бывает и такое , что,  как только «элита» увидит, что она вовсе не «элита» , она тоже меняет свое отношение к работе и начинает подчиняться новым правилам!

Вахитова Альмира

Здравствуйте! По Вашему опыту, какой отклик на вакансию менеджер по продажам услуг (реклама) считается нормальным? Т.е. как судить, хорош ли отклик на вакансию?

Здравствуйте Альмира! Многое зависит от объявления, которое Вы подаете, а также от условий найма,  если маленький отклик, менее 3-4 резюме в день, то необходимо поменять объявление. В рамках полного обучения найму продуктивного персонала , мы обучаем и тому, как составлять объявление.

Без подписи

Как заставить продавать сотрудников, которые до этого не занимались продажами? К примеру, PR, офис-менеджер, копирайтеры??

Здравствуйте, заставить кого-то делать что -то против его желания очень сложно . Даже если получается, то все равно не приводит к требуемым результатам, а только расстройства.
Рекомендую договариваться, для этого очень подробно пояснить, почему сотрудники, которые ранее не продавали сейчас должны это делать. На словах, с примерами на выручке, на расходах и на зарплате.

Айрат

Здравствуйте! У нас торговая компания, занимаемся дилерскими продажами светового оборудования, в конце ноября у нас очень сильно упали продажи по независящим от нас объективным причинам. Ситуация усугубилась тем, что руководитель отдела продажа выбрал крайне правильную, неграмотную и я бы даже сказал преступную тактику, за что в последствии был уволен. На протяжении почти месяца он в личных беседах с сотрудниками отдела продаж в неформальной обстановке – в курилке, за обедом, в выходные в WhatsApp обсуждал падение продаж и потерю прибыли в ракурсе примерно таком – «Ой, ребятушки, что ж делать-то» - тем самым спровоцировав панику и простимулировав волну увольнений, хотя буквально 3 недели спустя ситуация начала налаживаться, т.к. кризис был временный. Я бы хотел посоветоваться с опытным эйчаром, как мне сейчас правильнее всего действовать в отношении персонала?

Айрат, правильнее всего пояснить причины увольнения этого человека и доказать фактами, что паника была ложной. Отличный показатель, что продажи опять растут!

Дамир

Здравствуйте, Ульяна! Вопрос у меня очень наболевший, т.к. мне крайне важно разобраться в своих ошибках в качестве руководителя. Почему-то в последнее время очень часто происходит такая ситуация, что мои попытки каким-то образом поощрить сотрудников – премии, устная благодарность, бонусы и др. – оборачивается обратной ситуацией, стимулирует неправильное поведение. Т.е. как только награждаешь менеджер за хорошие продажи – в следующий месяц он покажет результат ниже среднего. Подскажите, как понят, в чем ошибка, как действовать?

Здравствуйте Дамир!
Награждать и поощрять за отличные результаты , это очень правильно и необходимо. Правда в том, что у человека такая природа, как правило , получив хорошую премию или очень высокую зарплату, он начинает расслабляться :) .
Чтобы это предотвращать, руководителю важно ВСЕГДА ставить новые цели и они должны сочетаться с целями самого сотрудника.
Например, руководитель знает, что у его ключевого сотрудника есть цель купить новый автомобиль, правильно будет поставить такую задачу сотруднику, при выполнении которой, сотрудник приблизится к этой своей цели.

Каримова Юлия

Можете ли поделиться, или возможно продать качественную работающую анкету для подбора менеджеров по продажам?

Здравствуйте Юлия!
У нас нет таких анкет. У нас есть для подбора менеджеров по персоналу «ИНТЕРВЬЮ НА ПРОДУКТИВНОСТЬ», мы обучаем, как его проводить. На основании этого интервью, можно точно определить, сможет ли человек продавать, то есть давать результаты в работе. Обучение длится 3 полных дня. Подробности уточняйте в офисе:299-20-09

Без подписи

Здравствуйте, Ульяна! У меня есть один сотрудник, очень исполнительный, толковый, неконфликтный. У него есть клиент, которого он ведет уже полгода и безрезультатно. Не получается довести до продажи, хотя уже неоднократно доходило дело до подписания документов, но всегда что-то мешает. Я пока занимаю выжидательную позицию и все наблюдают- удастся ли ему добиться своего. Вопрос только в том, насколько это правильно – ждать от менеджера, хорошего во всех отношениях, так долго продажи?

Здравствуйте!
А других клиентов Ваш менеджер доводил до продажи? Если да, то есть смысл подождать, если нет, то наверно уже и не стоит дальше ждать.
Клиенты тоже разные бывают и если этот менеджер обычно успешен, то проблема в клиенте. Но еще интереснее все же попробовать довести и этого необычного клиента до продажи, это будет бОльшая победа :)
И еще небольшой совет! Через сколько времени работы Ваш лучший менеджер совершил первую продажу? Можно ориентироваться на этот срок , ну или немного добавить, не все способны быть лучшими.
Как говорит наш президент Перформии СНГ — Владимир Сидоренко, самая большая проблема руководителя, это «надеяться и ждать». Всему должен быть определен реальный срок, после

Без подписи

Здравствуйте! Постоянно ищем сейлзов, как и все остальные)) Хотела бы озвучить такую проблему – очень часто сталкиваюсь на собеседовании с тем, что профессиональные продажники умеют пускать пыль в глаза очень качественно, набивать себе цену, выпрашивать незаслуженно большой оклад и т.д. Вопрос – как научиться определять таких еще в период собеседования, чтобы потом не тратить попусту время и деньги?

Здравствуйте , самое важное у продажников, это способность много продавать! Общайтесь на эту тему на собеседовании, уточняйте на сколько он продавал и проверяйте то, что он Вам сообщил у предыдущего работодателя!
Наилучшее решение , это прийти к нам в Перформию и обучиться, как за 10 минут собеседования понимать толковый перед Вами селз или нет. Обучение идет 2-3 дня!

Без подписи

Здравствуйте, Ульяна! Сейчас активно подбираем менеджеров по продажам, руководство очень желает видеть на этом посту представительниц женского пола, т.к. они ответственное, усидчивее и т.д. Но писать в объявлении требование пола невозможно. Появилась идея составить сообщение не в гендерно-нейтральном стиле, а так, как будто оно обращено именно к девушкам-женщинам. Как Вы относитесь к таким идеям и будет ли продуктивно?

Здравствуйте! Я отношусь ко всему идейному очень хорошо, главное, чтобы это работало! Пока не попробуете не узнаете! Попробуйте и все станет понятно сразу :)


1 2 3 4